Hoe de BCG-matrix gebruiken voor een bedrijf: Een praktische handleiding

De BCG-matrix, ook wel bekend als de Boston matrix of de growth share matrix, is een hulpmiddel voor strategische planning dat bedrijven helpt bij het analyseren van hun productportfolio en het dienovereenkomstig toewijzen van middelen. De creatie van de BCG-matrix was een gezamenlijke inspanning van de medewerkers van de Boston Consulting Group (BCG), een toonaangevend managementadviesbureau. Alan Zakon, die later de CEO van BCG zou worden, schetste eerst de matrix en verfijnde deze vervolgens samen met zijn collega's. Het essay "The Product Portfolio" van Bruce Henderson, de oprichter van BCG, maakte het concept in 1970 algemeen bekend.

Wat zijn de vier categorieën van de BCG-matrix?

De BCG-matrix is gebaseerd op het idee dat producten kunnen worden ingedeeld in vier categorieën op basis van hun relatieve marktaandeel en marktgroeisnelheid, wat belangrijke factoren zijn in strategische marketingmodellen.

De vier categorieën van de BCG-matrix zijn:

Stars: Producten met een hoog marktaandeel en een hoge groeisnelheid. Dit zijn de producten die de meeste inkomsten en winst voor het bedrijf genereren, maar die ook aanzienlijke investeringen vereisen om hun concurrentievoordeel te behouden en hun groei te bestendigen. Sterren zijn de toekomstige cash cows van het bedrijf.

Cash cows: Producten met een hoog marktaandeel en een lage groeisnelheid. Dit zijn de producten die een stabiele en dominante positie hebben in een volwassen markt en die een gestage kasstroom genereren voor het bedrijf. Cash cows vereisen weinig investeringen en kunnen worden gebruikt om andere producten in de portefeuille te financieren.

Vraagtekens: Producten met een laag marktaandeel en een hoge groeisnelheid. Dit zijn de producten die het potentieel hebben om uit te groeien tot sterren, maar die ook met veel onzekerheid en risico te maken hebben. Vraagtekens vereisen veel investeringen om hun marktaandeel te vergroten en te concurreren met de marktleiders, maar ze kunnen er ook niet in slagen en een hond worden.

Dogs: Producten met een laag marktaandeel en een lage groei. Dit zijn de producten die een zwakke positie hebben in een krimpende markt en weinig of geen winst genereren voor het bedrijf. Dogs zijn meestal een aanslag op de middelen en moeten worden afgestoten of stopgezet.

Hoe zet je producten uit op de BCG-matrix?

Om producten uit te zetten op de BCG-matrix, ook wel bekend als de Boston matrix, moet u de volgende stappen volgen:

• Bepaal de producten of bedrijfsonderdelen die u wilt analyseren. U kunt zich richten op een specifieke productcategorie, een geografische regio, een klantsegment of een andere relevante dimensie van uw bedrijf.
• Verzamel gegevens over het marktaandeel en de groeisnelheid van elk product of bedrijfsonderdeel. Je kunt verschillende informatiebronnen gebruiken, zoals verkooprapporten, brancherapporten, klantonderzoeken, concurrentieanalyses, enz. U kunt ook benchmarks of gemiddelden gebruiken om uw producten te vergelijken met andere producten in dezelfde markt.
• Platteer elk product of bedrijfsonderdeel in een matrix met vier kwadranten, met marktaandeel als horizontale as en groeipercentage als verticale as. U kunt cirkels van verschillende grootte of kleur gebruiken om verschillende aspecten van uw producten weer te geven, zoals omzet, winstmarge, klanttevredenheid, enz.

Als een product van kwadrant verandert (bijv, Gebruik hiervoor deze gids voor het schrijven van persberichten.

Hoe gebruikt u de BCG-matrix voor strategie en toewijzing van middelen?

De CG-matrix, ook wel bekend als de groeiaandelenmatrix, kan u helpen strategische beslissingen te nemen over welke producten u wilt investeren, behouden, oogsten of afstoten, op basis van hun relatieve prestaties en potentieel.

Hier volgen enkele algemene richtlijnen:

Stars: Investeer in sterren om hun marktaandeel en groeisnelheid te behouden of te vergroten. Sterren zijn je meest waardevolle producten en moeten de hoogste prioriteit en aandacht krijgen. Je kunt verschillende strategieën gebruiken om je sterren te ondersteunen, zoals productinnovatie, marketingdifferentiatie, distributie-uitbreiding, prijsoptimalisatie, enz. Dit staat ook bekend als de BCG-matrixstrategie voor sterren.

Kaskoeien: Onderhoud kaskoeien om hun cashflow en winstgevendheid te maximaliseren. Kaskoeien zijn je meest stabiele producten en moeten gematigde aandacht en investeringen krijgen. Je kunt verschillende strategieën gebruiken om je melkkoeien te beschermen, zoals kostenverlaging, klantenbindingsprogramma's, kwaliteitsverbetering, prijsstabiliteit, enz.

Vraagtekens: Beslis of je in vraagtekens moet investeren of ze moet afstoten op basis van hun potentieel en haalbaarheid. Vraagtekens zijn je meest risicovolle producten en moeten zorgvuldig worden geanalyseerd en geëvalueerd. U kunt verschillende criteria gebruiken om uw vraagtekens te beoordelen, zoals aantrekkelijkheid voor de markt, concurrentievoordeel, strategische fit, financieel rendement, enz. Vraagtekens vormen een groeimogelijkheid voor het bedrijf, maar ook een uitdaging.

Honden: Verkoop of stop honden om middelen vrij te maken en je te richten op meer winstgevende producten. Honden zijn je minst waardevolle producten en moeten minimale aandacht en investeringen krijgen. Je kunt verschillende methoden gebruiken om je honden af te stoten, zoals ze verkopen, ze een licentie geven, ze sluiten, enzovoort.

Hoe bereken je marktaandeel en groeipercentage?

Marktaandeel en groeipercentage zijn twee belangrijke maatstaven die je kunnen helpen bij het evalueren van de prestaties en het potentieel van je bedrijf of product op elke markt. Marktaandeel is het percentage van de totale verkoop of omzet dat je bedrijf genereert in een specifieke markt, vergeleken met je concurrenten. Groeipercentage is de procentuele verandering in de grootte of waarde van een variabele over een bepaalde periode, zoals een jaar, een kwartaal of een maand.

Om het marktaandeel te berekenen, moet je de totale verkoop of omzet van je bedrijf voor een bepaalde periode kennen en de totale verkoop of omzet van je bedrijfstak voor dezelfde periode. Vervolgens kunt u deze formule gebruiken:

Bijvoorbeeld, als uw bedrijf in een maand voor $10.000 aan producten heeft verkocht en de totale omzet van de bedrijfstak voor die maand $100.000 bedroeg, dan zou uw marktaandeel zijn:

Marktaandeel = ($10.000 / $100.000) x 100 = 10%

Dit betekent dat uw bedrijf die maand 10% van de markt veroverde.

Om het groeipercentage te berekenen, moet je de waarde van een variabele aan het begin en aan het einde van een periode weten. Vervolgens kun je deze formule gebruiken:

Bijvoorbeeld, als uw bedrijf in januari $5.000 aan omzet had en in februari $6.000 aan omzet, dan zou uw maandelijkse groeisnelheid zijn:

Groeipercentage = (($6.000 - $5.000) / $5.000) x 100 = 20%

Dit betekent dat uw bedrijf van januari tot februari met 20% is gegroeid.

Je kunt het jaarlijkse groeipercentage ook berekenen met de CAGR-formule (compound annual growth rate). Deze formule houdt rekening met het samengestelde effect van groei over meerdere perioden. De CAGR-formule is:

Als uw bedrijf bijvoorbeeld in januari 2022 een omzet van $5.000 had en in januari 2023 een omzet van $7.500, dan zou uw jaarlijkse groeipercentage zijn:

CAGR = (($7.500 / $5.000) ^ (1 / 1)) - 1 CAGR = (1..5 ^ 1) - 1 = 50%

Dit betekent dat uw bedrijf van januari 2022 tot januari 2023 met 50% is gegroeid.

Hoe moet u de BCG-matrix herzien en bijwerken?

U moet uw BCG-matrix regelmatig herzien en bijwerken om wijzigingen in uw productportefeuille en marktomstandigheden weer te geven. U moet de prestaties en het potentieel van elk product of bedrijfsonderdeel in de loop van de tijd controleren en uw strategieplanning en toewijzing van middelen dienovereenkomstig aanpassen.

Het herzien en bijwerken van uw BCG-matrix kan u helpen om uw vooruitgang en resultaten bij te houden en nieuwe kansen en uitdagingen te identificeren. U kunt een aantal vragen gebruiken als leidraad voor uw evaluatie en update, zoals:

• Hoe zijn het marktaandeel en de groeisnelheid van elk product of bedrijfsonderdeel veranderd sinds de laatste keer dat u ze in de BCG-matrix hebt uitgezet? Wat zijn de redenen voor deze veranderingen?
• Hoe hebben de strategieën en de toewijzing van middelen voor elk product of bedrijfsonderdeel uitgepakt?
• Hoe zijn de marktomstandigheden en het concurrentielandschap veranderd sinds de laatste keer dat u deze in de BCG-matrix hebt uitgezet? Wat zijn de gevolgen voor uw producten of bedrijfsonderdelen?
• Hoe zijn uw doelen en doelstellingen veranderd sinds de laatste keer dat u ze in de BCG-matrix hebt uitgezet? Wat zijn de nieuwe prioriteiten en verwachtingen voor uw producten of bedrijfsonderdelen?

Real life BCG Matrix voorbeelden van populaire merken: Coca-Cola en Apple

Om te illustreren hoe de BCG-matrix in de praktijk kan worden toegepast, kijken we naar enkele voorbeelden van populaire merken en hun producten of diensten.

Voorbeeld 1: Coca-Cola

Coca-Cola is een wereldleider op het gebied van kant-en-klare dranken en heeft meer dan 500 frisdrankmerken, van Fuse Tea tot Oasis tot Lilt tot Powerade. Maar geen van deze merken komt ook maar in de buurt van het cola-merk als het gaat om bekendheid, omzet en winst.

• Een van de topproducten van Coca-Cola is Coke Zero, een suikervrije versie van de klassieke cola die een hoge groeisnelheid en een hoog relatief marktaandeel heeft. Het is populair onder gezondheidsbewuste consumenten die willen genieten van de smaak van cola zonder de calorieën. Coke Zero vereist voortdurende investeringen om zijn positie te behouden en concurrenten af te weren.
• Een ander sterproduct van Coca-Cola is Sprite, een heldere frisdrank met citroen-limoen smaak die een hoge groeisnelheid en een hoog relatief marktaandeel heeft. Het wordt wereldwijd veel gedronken en heeft een sterk merkimago. Sprite vereist ook voortdurende investeringen om zijn groei en marktaandeel te behouden.
• Een van de melkkoeien van Coca-Cola is Diet Coke, een caloriearme versie van de klassieke cola die een lage groeisnelheid heeft maar een hoog relatief marktaandeel. Het is een van de meest succesvolle producten van Coca-Cola dat een loyaal klantenbestand heeft en een gestage stroom van inkomsten en winst genereert. Diet Coke heeft niet veel investeringen nodig om zijn marktaandeel te behouden en kan worden gebruikt om andere producten te financieren.
• Eén van de vraagtekens van Coca-Cola is Fanta, een frisdrank met sinaasappelsmaak met een laag relatief marktaandeel maar een hoog groeipercentage. Het is populair in sommige regio's, zoals Europa en Afrika, maar ondervindt hevige concurrentie van andere merken, zoals Tango en Mirinda. Fanta heeft meer investeringen nodig om zijn marktaandeel te vergroten en een sterproduct te worden.
• Een van de honden van Coca-Cola is Tab, een dieetcola met een laag relatief marktaandeel en een lage groei. Het werd in 1963 gelanceerd als de eerste dieetdrank, maar verloor zijn populariteit na de introductie van Diet Coke. Tab heeft een nichemarkt van trouwe fans, maar genereert niet veel inkomsten of winst. Tab heeft niet veel investeringen nodig, maar kan worden uitgefaseerd of verkocht.

Voorbeeld 2: Apple

Apple is een wereldwijd technologiebedrijf dat consumentenelektronica, software en online diensten ontwerpt, ontwikkelt en verkoopt. Het staat bekend om zijn innovatieve producten van hoge kwaliteit, zoals de iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, AirPods en Apple TV.

Bron: https://www.edrawmax.com/article/apple-bcg-matrix-analysis.html

• Een van de sterproducten van Apple is de iPhone, een smartphone met een hoge groeisnelheid en een hoog relatief marktaandeel. Het is het populairste product van Apple dat goed is voor meer dan de helft van de omzet en winst. De iPhone wordt alom geprezen om zijn ontwerp, prestaties, camera en ecosysteem. De iPhone vereist voortdurende investeringen om zijn leiderschap en innovatie te behouden.
• Een ander sterproduct van Apple is de iPad, een tabletcomputer met een hoge groeisnelheid en een hoog relatief marktaandeel. Het is het dominante product op de tabletmarkt dat een veelzijdig en krachtig apparaat biedt voor werk, onderwijs, entertainment en creativiteit.
• Een van de melkkoeien van Apple is de Mac, een personal computer met een laag groeipercentage maar een hoog relatief marktaandeel. Het is een van de oudste producten van Apple met een trouwe en eersteklas klantenkring. De Mac staat bekend om zijn kwaliteit, betrouwbaarheid en gebruiksvriendelijkheid. De Mac heeft niet veel investeringen nodig om zijn marktaandeel te behouden en kan worden gebruikt om andere producten te financieren.
• Eén van de vraagtekens van Apple is de Apple TV, een streamingapparaat en -dienst met een laag relatief marktaandeel maar een hoog groeipercentage. Het is een van de nieuwste producten van Apple dat originele en exclusieve films en programma's biedt, evenals toegang tot andere streamingplatforms. De Apple TV vertegenwoordigt een groeikans voor Apple, maar heeft meer investeringen nodig om zijn marktaandeel te vergroten en een sterproduct te worden.
• Een van de honden van Apple is de iPod, een draagbare mediaspeler met een laag relatief marktaandeel en een lage groeisnelheid. Het was ooit het populairste product van Apple dat een revolutie teweegbracht in de muziekindustrie, maar verloor zijn relevantie na de opkomst van smartphones. De iPod heeft een kleine markt van nostalgische fans, maar genereert niet veel inkomsten of winst. De iPod heeft niet veel investeringen nodig, maar kan worden stopgezet of vervangen door andere producten.

Dit zijn enkele voorbeelden van hoe de BCG-matrix kan worden gebruikt om verschillende merken en hun producten of diensten te analyseren. De BCG-matrix kan managers helpen hun huidige portfolio te evalueren en strategische beslissingen te nemen over waar te investeren, waar af te stoten, waar te handhaven en waar nieuwe producten of diensten te ontwikkelen.

Ontdek hoe B2Press online PR doet en waarom het belangrijk is om te begrijpen hoe digitale communicatiemiddelen uw merkstrategie versterken buiten het raamwerk van de BCG-matrix om.