BCG matrisi, Boston matrisi veya büyüme payı matrisi olarak da bilinir, şirketlerin büyümelerini analiz etmelerine yardımcı olan stratejik bir planlama aracıdır. ürün portföyü ve kaynakları buna göre tahsis edin. BCG matrisinin oluşturulması, önde gelen bir yönetim danışmanlığı şirketi olan Boston Consulting Group (BCG) çalışanlarının ortak çalışmasıyla gerçekleşti. Daha sonra BCG'nin CEO'su olacak Alan Zakon, matrisin taslağını çizdi ve ardından meslektaşlarıyla birlikte geliştirdi. BCG'nin kurucusu Bruce Henderson'ın "Ürün Portföyü" adlı makalesi, bu kavramın 1970 yılında yaygın olarak tanınmasını sağladı.
BCG matrisi, stratejik pazarlama modellerinde önemli faktörler olan ürünlerin göreceli pazar payı ve pazar büyüme oranına göre dört kategoriye ayrılabileceği fikrine dayanmaktadır.
BCG matrisinin dört kategorisi şunlardır:
Yıldızlar: Yüksek pazar payına ve yüksek büyüme oranına sahip ürünler. Bunlar, şirkete en fazla gelir ve kâr getiren, ancak rekabet avantajlarını korumak ve büyümeyi sürdürmek için önemli yatırımlar gerektiren ürünlerdir. Yıldızlar, şirketin gelecekteki nakit inekleridir.
Nakit inekleri: Yüksek pazar payına ve düşük büyüme oranına sahip ürünler. Bunlar, olgun bir pazarda istikrarlı ve baskın bir konuma sahip olan ve şirkete istikrarlı bir nakit akışı sağlayan ürünlerdir. Nakit inekleri çok az yatırım gerektirir ve portföydeki diğer ürünleri finanse etmek için kullanılabilir.
Soru işaretleri: Düşük pazar payına ve yüksek büyüme oranına sahip ürünler. Bunlar, yıldız olma potansiyeline sahip, ancak aynı zamanda büyük belirsizlik ve risklerle karşı karşıya olan ürünlerdir. Soru işaretleri, pazar paylarını artırmak ve pazar liderleriyle rekabet etmek için büyük yatırımlar gerektirir, ancak bunu başaramayıp başarısızlığa uğrayabilirler.
Köpekler: Düşük pazar payına ve düşük büyüme oranına sahip ürünler. Bunlar, gerileyen bir pazarda zayıf bir konuma sahip olan ve şirkete çok az kâr getiren veya hiç kâr getirmeyen ürünlerdir. Köpekler genellikle kaynakları tüketir ve elden çıkarılmalı veya üretimi durdurulmalıdır.
Ürünleri BCG matrisine (Boston matrisi olarak da bilinir) çizmek için şu adımları izlemeniz gerekir:
Bir ürün kadranları hareket ettirirse (örneğin, Soru İşareti → Yıldız), bunu dışarıya duyurun; bu basın bülteni yazma kılavuzunu .
Büyüme payı matrisi olarak da bilinen CG matrisi, göreceli performans ve potansiyellerine göre hangi ürünlere yatırım yapacağınız, hangilerini koruyacağınız, hangilerini hasat edeceğiniz veya hangilerini elden çıkaracağınız konusunda stratejik kararlar almanıza yardımcı olabilir.
İşte bazı genel kurallar:
Yıldızlar: Pazar paylarını ve büyüme oranlarını korumak veya artırmak için yıldızlara yatırım yapın. Yıldızlar en değerli ürünlerinizdir ve en yüksek önceliği ve ilgiyi görmelidir. Yıldızlarınızı desteklemek için ürün inovasyonu, pazarlama farklılaştırması, dağıtım ağının genişletilmesi, fiyatlandırma optimizasyonu vb. gibi farklı stratejiler kullanabilirsiniz. Bu aynı zamanda BCG matris yıldız stratejisi olarak da bilinir.
Nakit inekleri: Nakit akışlarını ve kârlılıklarını en üst düzeye çıkarmak için nakit ineklerini koruyun. Nakit inekleri en istikrarlı ürünlerinizdir ve makul düzeyde ilgi ve yatırım görmelidir. Nakit ineklerinizi korumak için maliyet düşürme, müşteri sadakat programları, kalite iyileştirme, fiyat istikrarı vb. gibi farklı stratejiler kullanabilirsiniz.
Soru işaretleri: Soru işaretlerine yatırım yapıp yapmayacağınıza, potansiyellerine ve uygulanabilirliklerine göre karar verin. Soru işaretleri en riskli ürünlerinizdir ve dikkatli bir analiz ve değerlendirmeden geçirilmelidir. Soru işaretlerinizi değerlendirmek için pazar çekiciliği, rekabet avantajı, stratejik uygunluk, finansal getiri vb. gibi farklı kriterler kullanabilirsiniz. Soru işaretleri, şirket için bir büyüme fırsatı olduğu kadar bir zorluk da temsil eder.
Köpekler: Kaynaklarınızı serbest bırakmak ve daha kârlı ürünlere odaklanmak için köpekleri elden çıkarın veya üretimini durdurun. Köpekler, en az değerli ürünlerinizdir ve minimum ilgi ve yatırım görmelidir. Köpeklerinizi satmak, lisanslamak, kapatmak vb. gibi farklı yöntemler kullanarak onlardan kurtulabilirsiniz.
Pazar payı ve büyüme oranı, işletmenizin veya ürününüzün her pazardaki performansını ve potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olabilecek iki önemli ölçüttür. Pazar payı, işletmenizin belirli bir pazarda rakiplerinize kıyasla elde ettiği toplam satış veya gelirin yüzdesidir. Büyüme oranı ise, bir değişkenin yıl, çeyrek veya ay gibi belirli bir süre içinde boyutunda veya değerinde meydana gelen yüzdelik değişimdir.
Pazar payını hesaplamak için , işletmenizin belirli bir dönemdeki toplam satış veya gelirini ve sektörünüzün aynı dönemdeki toplam satış veya gelirini bilmeniz gerekir. Ardından şu formülü kullanabilirsiniz:
Örneğin, eğer şirketiniz bir ayda 10.000 dolar değerinde ürün sattıysa ve o ayki toplam sektör satışları 100.000 dolar ise, o zaman pazar payınız şu şekilde olacaktır:
Pazar payı = (10.000 $ / 100.000 $) x 100 = %10
Bu, işletmenizin o ayda pazarın %10'unu ele geçirdiği anlamına gelir.
Büyüme oranını hesaplamak için , bir değişkenin bir dönemin başındaki ve sonundaki değerini bilmeniz gerekir. Ardından şu formülü kullanabilirsiniz:
Örneğin, işletmenizin Ocak ayında 5.000 $, Şubat ayında ise 6.000 $ satışı varsa, aylık büyüme oranınız şu şekilde olacaktır:
Büyüme oranı = ((6.000 - 5.000 $) / 5.000 $) x 100 = %20
Bu, işletmenizin Ocak ayından Şubat ayına kadar %20 büyüdüğü anlamına geliyor.
Yıllık büyüme oranını, bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) formülünü kullanarak da hesaplayabilirsiniz. Bu formül, büyümenin birden fazla dönemdeki bileşik etkisini hesaba katar. CAGR formülü şu şekildedir:
Örneğin, işletmenizin Ocak 2022'de 5.000 $ ve Ocak 2023'te 7.500 $ satışları varsa, yıllık büyüme oranınız şu şekilde olacaktır:
CAGR = (($7.500 / $5.000) ^ (1 / 1)) - 1 CAGR = (1,5 ^ 1) - 1 = %50
Bu, işletmenizin Ocak 2022'den Ocak 2023'e kadar %50 büyüdüğü anlamına geliyor.
Ürün portföyünüzdeki ve piyasa koşullarındaki değişiklikleri yansıtacak şekilde BCG matrisinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve güncellemelisiniz. Her bir ürün veya iş biriminin performansını ve potansiyelini zaman içinde izlemeli, strateji planlamanızı ve kaynak tahsisinizi buna göre ayarlamalısınız.
BCG matrisinizi gözden geçirmek ve güncellemek, ilerlemenizi ve sonuçlarınızı takip etmenize, yeni fırsatları ve zorlukları belirlemenize yardımcı olabilir. Gözden geçirme ve güncellemenize rehberlik etmek için aşağıdaki gibi bazı sorulardan yararlanabilirsiniz:
BCG matrisinin pratikte nasıl uygulanabileceğini göstermek için popüler markalara ve onların ürün veya hizmetlerine dair bazı örneklere bakalım.
Örnek 1: Coca-Cola
Coca-Cola, Fuse Tea'den Oasis'e, Lilt'ten Powerade'e kadar 500'den fazla meşrubat markasına sahip, dünyanın önde gelen hazır içecek şirketlerinden biridir. Ancak hiçbiri bilinirlik, gelir ve kâr açısından kola markasına yaklaşamamaktadır.
Örnek 2: Elma
Apple, tüketici elektroniği, yazılım ve çevrimiçi hizmetler tasarlayan, geliştiren ve satan küresel bir teknoloji şirketidir. iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, AirPods, Apple TV ve daha fazlası gibi yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünleriyle tanınır.
Kaynak: https://www.edrawmax.com/article/apple-bcg-matrix-analysis.html
Bunlar, BCG matrisinin farklı markaları ve ürün veya hizmetlerini analiz etmek için nasıl kullanılabileceğine dair bazı örneklerdir. BCG matrisi, yöneticilerin mevcut portföylerini değerlendirmelerine ve nereye yatırım yapacakları, nereden elden çıkaracakları, nerede varlıklarını koruyacakları ve nerede yeni ürün veya hizmetler geliştirecekleri konusunda stratejik kararlar almalarına yardımcı olabilir.