Ürün lansmanı nasıl yapılmalı?

Yeni bir ürünü piyasaya sunarken veya mevcuttaki bir ürünü yeni bir pazara tanıtırken yapılan ürün lansmanı, stratejik iletişim çalışmalarından oluşur. Etkili ve başarılı bir ürün lansman süreçleri, ürün testi, hedef kitle analizi, detaylı lansman planı, medya planlaması ve raporlama adımlarını kapsar.

Globalleşen dünyada giderek yoğunlaşan rekabet ortamı, markaların ürün ve hizmet noktasında yürüttüğü iletişim çalışmalarını daha da ön plana çıkarıyor. Özellikle piyasaya yeni bir ürün sunarken ilk izlenime dair güçlü etki bırakan ürün lansmanlarının önemi giderek artıyor. Peki, pazara yeni sunulan bir ürün lansmanı nasıl yapılmalı? Piyasaya başarılı ve etkili bir giriş yapmak için ayrıntılı lansman planı nasıl hazırlanır? İşte tüm bu soruların cevaplarına blog yazımızda sizler için yer verdik.

Ürün lansmanı, bir markanın pazara sunacağı yeni bir ürün veya hizmeti basına, sektöre ve tüketicilere duyurması için yapılan stratejik iletişim çalışmaları bütünüdür.  Ürün lansmanı, müşteri ihtiyaçlarını anlama, ürünü ihtiyaca uygun olarak tasarlama, test etme, pazarlama, tanıtım ve ürünü kitleye ulaştırma gibi kapsamlı adımların yer aldığı ciddi bir süreçtir. Başarılı bir ürün lansmanı markaya yalnızca satış açısından ivme kazandırmakla kalmaz, sunulan ürünün kalite ve güvenilirliğine ilişkin olumlu bir ön izlenim bırakılmasını ve markanın konum ve itibarının pekiştirilmesini sağlar. Başarılı bir ürün lansmanına giden yol ise hedef kitle üzerinde istenilen etkinin yaratılmasını sağlayacak lansman öncesi, lansman esnası ve lansman sonrası adımları dikkatlice planlamaktan geçer. Bu noktada ayrıntılı lansman planı için dikkat edilmesi gereken başlıca 7 madde vardır.

Etkili bir yeni ürün lansmanı için izlenmesi gereken 7 adım

  • Lansmanı yapılacak yeni ürünü test edin

Lansmana hazırlık yapmak ve her şeyi titizlikle ayrıntılı olarak planlamak, lansmanın başarılı olabilmesinin ilk şartıdır. Başarıya giden yolda atılacak ilk adım ise ürününüzden emin olmaktır. Ürünü her açıdan test etmek ve hatasız bir şekilde tüketicilere sunmak sadece ürünün değil, markanın da imajını doğrudan etkiler. Bu nedenle olası sürprizlere ve kazalara karşı tüm ürün, numune kontrollerini tamamlayın.

  • Hedef kitlenizi iyi tanıyın

İlk adımı attıktan, yani ürününüzden emin olduktan sonra ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi araştırmak, bu kişilerin ilgi alanlarını, demografik özelliklerini, kullandıkları iletişim araçlarını, tercih ettikleri medya kanallarını ve sosyal medya kullanım alışkanlarını bilmeniz gerekir. Bu sayede yeni sunulacak ürün veya hizmetin nerede ve nasıl tanıtılacağı konusunda fikir sahibi olabilir, ürün lansmanı için gerekli tüm süreçleri sağlıklı bir şekilde planlayabilirsiniz.

  • Ayrıntılı lansman planı oluşturun, lansman süreçlerini es geçmeyin

Lansman kapsamında vermek istediğiniz mesajı önceden belirlemek ve mesaja uygun bir iletişim çalışması yürütmek akılda kalıcılığı sağlar. Bunun için lansman öncesi, lansman sırası ve lansman sonrası süreçleri belli bir plan çerçevesinde yürütmek ve verilmek istenen mesajları bu üç lansman aşamasının her birine entegre etmek gerekir. Böylece hem hedef kitlede yaratılmak istenen etki pekiştirilir hem de sürdürülebilir bir iletişim stratejisi benimsenmiş olur.

  • Lansman için ilgi çekici bir fikir bulun

Kitlelere ulaşmak ve onları harekete geçirmek için ürün lansmanını ilgi çekici kılmak gerekir. Bunun için hedef kitlenin ilgil alanlarına ve zevklerine uygun, onlara hitap eden ve dikkatlerini çekecek bir kurgu oluşturmak ve lansman fikri geliştirmek önemlidir. Yeni sunulacak ürün veya hizmetin duyurulduğu kanallar, iletişimde kullanılan dil, ürün veya hizmetin vaatleri veya tüketiciye yaşatılan ilk deneyim gibi pek çok faktör, ilgi çekme noktasında oldukça etkilidir. Hangi yolla dikkat çekileceği ise ürüne ve hedef kitlesine bağlıdır. Öyle ki, bir ayakkabı ile bir peynir markasının ürün lansmanları hem kullanılan iletişim araçları, hem sunduklar vaatler hem de iletişim dili bakımından birbirinden farklılık gösterir.

  • Ürün lansmanı için 360 derece ayrıntılı lansman planı yapın

Dikkat çekici bir ürün lansmanı için önce hedef kitlenin karşısına çıkmak gerekir. Lansmanın ses getirmesi ise doğru kanallar kullanılarak yapılan duyurulara bağlıdır. Bu noktada medya, en etkili araç olarak karşımıza çıkar. Ürün lansmanı iletişim çalışması, reklam ve pazarlama faaliyetlerini bir arada barındıran karma bir aktivite olduğundan lansmana özel olarak detaylı bir strateji, kreatif hazırlanması ve medya planlaması gerekir. Bu kapsamda söylemlerin oluşturulması, basın ve hedef kitle karşısına çıkacak marka sözcüsünün belirlenmesi, basın bülteni dağıtımı, tanıtım için reklam görselleri hazırlanması ve varsa bir de reklam filmi yayınlanması gerekir. Tüm bunları duyurmak için ise hedef kitlenin aktif olduğu online ve offline medya kanalları en doğru yerlerdir.

  • Basında görünür olun, dijital lansmanı planını es geçmeyin

Ürün lansmanı kapsamına hedef kitlenin karşısına çıkmak için medyada yer almak gerekir. Bu da ancak gazetecilerle iletişim kurarak mümkün olur. Basın bültenleri aracılığıyla gazetecileri üründen haberdar etmek, lansmanın hedef kitle tarafından duyulmasına olanak sağlar. Daha geniş kitlelere ulaşmak için ise dijital medyadan faydalanmak gerekir. İnternetin yaygın kullanımı ile birlikte haber alma noktasında online haber sitelerinin, forum ve blogların öne çıktığı günümüzde, online medyada yer almak ürün lansmanının etkili ve başarılı olmasında büyük avantaj sağlar. Doğru mecraların ve gazetecilerin hedeflenmesi, hem lansman öncesindeki duyuruların ve lansman sırasındaki gelişmelerin hedef kitleye duyurulmasında hem de lansman sonrasında ürün veya hizmete ilişkin yaratılacak algının pekiştirilmesinde kritik rol oynar.

Ürün lansmanı kapsamında yapılan basın bülteni çalışmaları ürüne dair bilgi vermek için kullanılan en etkili iletişim aracıdır. Ürünün özellikleri, sağladığı faydalar, hangi amaçla kullanıldığı veya sahip olduğu ödüller gibi ürene dair pek çok detay, basın bülteni dağıtımı sayesinde geniş kitlelere ulaştırılır ve lansmanın yankı uyandırmasını sağlar.

  • Lansman kampanyasının etkisini ölçün, raporlayın

Ürün lansmanının tüm aşamalarından verimli sonuç almak için yürütülen iletişim çalışmalarına dair geri bildirimlerin değerlendirilmesi ve yaratılan etkinin ölçülmesi gerekir. Bu sayede hem benimsenen iletişim stratejisinin doğruluğu saptanır hem de izlenen yol haritasının sürdürülebilirliği sağlanır. Tüm bunları değerlendirebilmek için ise yapılan çalışamaları ölçülebilir hale getirmek gerekir. Bu noktada dijital medya, en etkili araç olarak karşımıza çıkar. Teknoloji çağında haber alma noktasında tercih edilen online haber siteleri, forumlar, bloglar ve sosyal medya platformları, geleneksel medya olarak adlandırılan basılı gazete, televizyon ve radyo gibi kitle iletişim araçlarının aksine zaman mekan sınırını ortadan kaldırarak hem daha fazla kişiye ulaşılmasını sağlar hem de veri odaklı çıktı sunarak etkinin ölçümlenmesine olanak tanır.

 

Başarılı ürün lansmanı örnekleri

  • Président Peynir

Etkili ürün lansmanının başarılı örneklerinden birini veren Türkiye’nin en büyük süt ve süt ürünleri üreticisi Ak Gıda, 2018 yılında Avrupa’nın lider peynir markalarından Président’i Türkiye’ye getirmesiyle ile ilgili ürün lansmanı için detaylı bir medya planlaması yaparak hem stratejik bir iletişim çalışması yürüttü hem de reklam faaliyetleri gerçekleştirdi. Bu kapsamda öncelikle basın bültenlerinin gücünden yararlanarak pek çok mecrada yer alan marka, yeni ürününü geniş kitlelere ulaştırdı. Sosyal medyada yürüttüğü iletişimle de önemli bir etkileşim alan peynir markası, tanıtım çalışmaları için de reklam filmlerinden yararlandı. Örnek çalışmanın detaylarına linkten ulaşabilirsiniz:

Basın bülteni örneği için tıklayınız. 

Reklam filmini buradan izleyebilirsiniz.

Sosyal medya iletişimini ise linkten inceleyebilirsiniz. 

 

  • Mondelez - Oreo

Bir diğer başarılı örnek ise 2015 yılında Türkiye pazarına giren Oreo üzerinden verilebilir. Dijital medyaya odaklanarak etkileyici bir ürün lansmanı gerçekleştiren marka, sosyal medyada yürüttüğü iletişim çalışması ile dikkat çekti. Türkiye pazarına girişini Türkiye’nin illerine özel olarak hazırladığı içeriklerle hedef kitlesine duyuran marka. Gerek medya planlaması, gerekse benimsediği iletişim stratejisi ile Türkiye pazarına yankı uyandıran bir giriş yaptı. Kampanyanın gizemi ise “yerelleştirme” oldu.

Sosyal medya iletişimi örnekleri için tıklayınız.

Reklam filmini buradan izleyebilirsiniz.

 

Siz de fark yaratacak etkili bir ürün lansmanı gerçekleştirmek istiyorsanız, profesyonelce hazırlanmış basın bültenleriyle geniş kitlelere ulaşmak için B2Press’in uzman ekibinden hemen destek alın.

 

BASIN BÜLTENİ GÖNDERİMİ SÜRECİNDE
B2PRESS‘İN SUNDUĞU AVANTAJLAR

GÜÇLÜ İÇERİK
GÜÇLÜ İÇERİK
B2Press basın bülteni yazımı, dağıtımı ve raporlanmasını içeren uçtan uca çözümler sunuyor. Alanında uzman bir ekip tarafından haber değeri dikkate alınarak geliştirilen içerikler, kıdemli editörler tarafından yazılıyor.
SEO UYUMLU METİN
SEO UYUMLU METİN
Web siteleri hedef kitlenizin uğrak yeri olabilir mi? SEO uyumlu anahtar sözcüklerinize yer verdiğimiz basın bültenleri ile arama motorlarındaki görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. Yayınlanan haberleriniz sayesinde müşterileriniz sizi ne zaman ararsa arasın karşılarına çıkabilirsiniz.
AYRINTILI RAPORLAMA
AYRINTILI RAPORLAMA
Yaptığınız bülten gönderimi çalışmasının etkisini ölçmeniz için basın bülteninin dağıtımını takiben günlük, haftalık ve aylık olmak üzere üç kez online ve yazılı mecralardaki yansımalar ayrıntılı rapor olarak sizlerle paylaşılıyor.
MARKA BİLİNİRLİĞİ
MARKA BİLİNİRLİĞİ
Basın bültenleri ile hedef kitlenizin, yatırımcıların, potansiyel ve varolan müşterilerinizin dikkatini çekebilirsiniz. Yayınlanan bültenler ile sektörünüzde söz sahibi olarak bilinirliğinizi artırabilirsiniz.
ONLINE GÖRÜNÜRLÜK
ONLINE GÖRÜNÜRLÜK
B2Press ile hedef kitlenizi gelişmelerden haberdar edebilir ve yeni müşteriler kazanabilirsiniz. 30 bin gazeteci ve haber ajanslarıyla bülteninizi geniş kitlelere ulaştırabilirsiniz. Ne dersiniz, belki de bir sonraki yatırımcınız birlikte hazırlayacağımız haberi okumuştur?
EKONOMİK ÇÖZÜM
EKONOMİK ÇÖZÜM
Online PR Ajansı B2Press, geleneksel PR ajanslarından alabileceğiniz tüm hizmeti bir servis olarak size sunuyor. Basın bülteni yazımı, dağıtımı ve raporlanması aşamalarını tek bir süreçte birleştiren B2Press maliyet avantajı yaratıyor. Üstelik aylık bir ücret ödemeden, ihtiyacınız olduğu zaman, kullandığınız kadar ödeyerek…
Tüm dünyada basında yer alın. Nasıl mı?
Hemen B2Press Online PR Ajansı ile Tanışın!
HEMEN TALEP OLUŞTUR